Обязанности:
- Развитие партнеров + привлечение новых (РФ)
- Планирование объемов продаж (Hyperline), Sell In - в партнера (объем, SKU, доля, конкуренты) Sell Out - от партнера (акции, промо, проекты, персонал дилеров), сопровождение проектов от дилеров (совместные визиты, регистрации, предоставления условий, создание решений)
- Работа с ДЗ/ПДЗ (минимизация рисков, возврат ПДЗ)
- Формирование аналитики и отчетности по клиенту
- Активное взаимодействие с партнерами (как по Sell In, так и по Sell Out); Проведение презентаций и обучений менеджеров по продажам партнера
- Оценка закрепленной территории (компании - доля на рынке - конкуренты - необходимость заключения договора)
- Формирование предложений по увеличению оборота в разрезе закрепленной территории (ФО - область - клиент).
Требования:
- Опыт работы – от 3 лет в аналогичной должности
- Аналогичные функциональные обязанности в других компаниях: Электрика, Светотехника, СКС, Системы Безопасности, Промышленное оборудование
- Опыт успешной работы у производителя с конкретными примерами, цифрами. Знание технологии дилерских продаж, планирования рабочего дня, подготовки к переговорам, проведения презентаций. Технологии развития взаимоотношений с клиентами
- Высокая работоспособность, стрессоустойчивость, уверенная речь, системный склад ума, навык по жестким переговорам, навыки презентации, убеждения
- Почта, 1С, CRM продвинутый пользователь, компьютер продвинутый пользователь.
Условия:
- Работа в компании с ИТ- аккредитацией;
- Командировки: не менее 50% рабочего времени;
- Совокупный доход состоит из базового оклада + KPI + квартальная премия;
- Оформление по ТКРФ ;
- График работы: 09.00 -18.00 / 10.00 - 19:00;
- Компенсация питания.
